Персоны

Наталья Басина: рынок «встряхнется» и нарастит профессионализм

03.02.2015
Количество просмотров: 3313

Директор рекламного агентства FM-Продакшн Наталья Басина — о том, что делать с рекламой в нестабильных условиях, как распорядиться бюджетом, какой вид рекламы выбрать. И почему важно сотрудничество и обмен опытом.

fm1

Наталья, скажите, нужна ли реклама  в условиях кризиса?

— Существует такое понятие как «продвижение», то есть движение и расширение, частью которого является рекламная кампания. Бытует мнение, что в условиях нестабильной экономической ситуации стоит уменьшить расходы на рекламу. Такая позиция направлена на ожидание «лучших времен», когда все вернется на круги своя. Но готовы ли вы остановиться в своем движении, готовы ли потерять уже занятые позиции на рынке? Если нет, что очевидно, тогда необходимо продолжать работать на положительный результат.

С другой стороны, любой кризис — это еще и отличная возможность для роста тех компаний, которые не являются ведущими на рынке в своем сегменте. Это связано, прежде всего, с «пользовательскими привычками». Ведь у многих из нас вырабатываются определенные пристрастия и предпочтения: одного и того же бренда, конкретного продавца, способа покупки. Именно сейчас можно повлиять на эти привычки в свою пользу.

Обратите внимание, что эксперты, прогнозируя экономическую ситуацию, используют такие слова как «уменьшение, снижение, спад», но никто не говорит о полной остановке. Люди по-прежнему будут совершать покупки. И в этой ситуации, конечно, в выигрышной позиции окажутся те компании, которые продолжат заявлять о себе.

— Какими принципами следует руководствоваться при разработке рекламной кампании?

— Для начала нельзя сокращать бюджет внутри компании, связанный с рекламой, проще говоря, касающийся непосредственно продаж. Еще нужно учитывать, что в ближайшее время увеличится стоимость каждой сделки. И здесь на первый план выходит вопрос об эффективности. Эффективность — это вообще очень емкое и рациональное понятие для характеристики бизнеса. Если в 2014 году еще можно было рассчитывать только на тиражирование информации, то сегодня важно четко понимать: как и почему потребитель осуществляет свой выбор, чем он руководствуется. Больше нельзя опираться на метод «проб и ошибок», особенно остро возникает необходимость в анализе интересов целевой аудитории, в понимании: где и как искать клиентов.

fm2

— Какие же виды рекламы эффективны сегодня?

— Во-первых, реклама бывает имиджевая и информативная. В период кризиса чаще всего используется именно информативная — все желают рассказать о своих акциях, скидках и, тем самым, привлечь клиентов. Но я бы посоветовала не отказываться от имиджевой составляющей. Например, вы поучаствовали в значимом событии или стали победителем какого-то фестиваля. Почему бы не рассказать об этом? Пусть о вас напишут в газете, покажут сюжет на ТВ, прокомментируют в социальных сетях. Важно создавать и поддерживать свой положительный образ у общественности, ведь среди целого ряда идентичных компаний, выбрать должны именно вас.

Во-вторых, реклама делится по типу  носителей, по методам коммуникации с людьми. И здесь тоже необходимо сделать упор на комплекс. Люди по-прежнему черпают информацию из разных источников. И, если у вас есть, допустим, видео-контент, то его можно размещать на разных рекламных каналах: на ТВ, в социальных сетях, на YouTube, на информационных или развлекательных сайтах. Целесообразно размещение контента там, где максимальное присутствие именно вашей аудитории.

— И все-таки в ближайшее время произойдет перераспределение бюджетов на рынке рекламы? Бюджеты сократятся?

— Сокращение рекламных бюджетов — вполне возможно. Но, что касается самой рекламы — она однозначно станет качественней. Даже на небольшой рекламный бюджет можно сделать эффективную рекламную кампанию. Кстати, качество рекламы заметно подрастет еще и по той причине, что сегодняшние реалии заставят «встряхнуться» рынок и нарастить профессионализм.

fm3

Получается, что и малый, и средний бизнес могут рассчитывать на эффективную рекламу даже при сравнительно небольших затратах?

Наши услуги могут быть интересны как раз малому и среднему бизнесу. Далеко не во всех организациях есть собственный отдел маркетинга. Возможно, он был и не нужен в свое время. А сейчас, полагаю, повысится спрос на услуги экспертов. Руководители и владельцы компаний все больше будут нуждаться в исследованиях и аналитике, в ответе на вопросы: что нужно именно моему бизнесу, какая рекламная кампания окажется действительно эффективной? И мы можем ответить на эти вопросы и предложить готовые кейсы.

— Что  вы предлагаете  своим партнерам в 2015 году?

— Когда в структуре Медиагруппы FM-Продакшн было создано Рекламное агентство, мы сосредоточились на решении главной задачи — полное сопровождение бизнеса, исходя из потребностей и возможностей клиента. Собрать «банк прайсов» — этого недостаточно. Грамотная работа — изучить конкурентные преимущества, увидеть краткосрочные и долгосрочные перспективы, выявить сильные и слабые стороны рекламодателя и, исходя из этого, выстроить комплексную рекламную стратегию.

Кроме того, мы планируем активно обмениваться идеями с нашими партнерами. Сейчас такое время, когда делиться опытом не просто полезно, но  и необходимо. В этом году продолжим проведение форумов и  мероприятий бизнес-формата. И если вам нужна площадка для обсуждения актуальных проблем и для поиска новых партнеров, — Рекламное агентство FM-Продакшн открыто для сотрудничества.

Подведем итоги. Кризис — довольно специфический период для бизнеса. Проанализируйте ситуацию, вооружитесь проверенными решениями и кейсами. Будьте открыты для обмена опытом. И тогда — нестабильные экономические условия сыграют в вашу пользу.

Источник – FM-Продакшн

=3272


Комментарии (38)
x-pert:

«Качественная реклама», говорите… Интересно, как вы отличаете «где мухи, а где котлеты?». Вот, к примеру, как вы характеризуете «качественность» этой рекламы?

03.02.2015 16:33
прохожий:

Я надеюсь, что «рынок встряхнётся» и бездари погибнут. Все эти «эффективности» и др котлероидные мантры «медиагрупп»- блеф, бла-бла-бла. Наружная реклама в городах и СМИ на 99% состоит из непотребщины и мусора о «скидках великих». Скидочная фаллометрия -мейнстрим сегодняшнего дня. Рекламой, из местных продуктов, можно назвать единичные творения — рисованные серии для «Магис Спорт» и Medical Estate, окна Fogel, ТЦ «Весна»…

04.02.2015 08:46
Валера:

Согласен с прохожим. Да и остальные, видно тоже — молчание знак согласия.

05.02.2015 07:48
гость:

А чем вам не нравится формулировка «качественная реклама»? Вполне себе конкретный термин.Если реклама работает и народ к тебе идет за покупками, значит реклама качественная. И мне все равно, наружка это или другая разновидность рекламы. Главное — чтобы люди ко мне пришли

06.02.2015 08:26
x-pert:

А как вы, Гость, определите, что эти люди пришли к вам благодаря рекламе? А вдруг их могло быть больше, но реклама отпугнула многих? И если вы будете ссылаться на «исследования» — то по-подробней пожалуйста… «Опросы в курилке» — не принимаются.

06.02.2015 10:16
прохожий:

Вот образец барнаульской «качественной» рекламы — народ прёт и прётся! Если они для себя сваяли ТАКОЕ — представляете, что запузырят вам! Честно говоря, мне эта входная группа ОЧЕНЬ нравится — это, прям, квинессенция барнаульской наружки! Застывшая музыка — гимн рукам растущим из задницы!

06.02.2015 10:37
Гость:

x-pert, сначала никто не интересовался моими услугами. вышла реклама. На период рекламы пошел народ. А что до исследований, так у меня большой скепсис по этому поводу. И какие, простите, могут быть исследования? Мне и без этого очень легко отследить количество клиентов до рекламы и в период рекламы.

06.02.2015 10:38
x-pert:

Согласен, отчасти. Ну, а как же креативность рекламы, её эстетика? Или вам всё равно как будет выглядеть ваше публичное представление?

06.02.2015 10:57
Ксения Погребиская Let's Rock:

по-моему ФМ-продакшен наружкой не занимается, и говорили больше «за себя», обидно за такие каменты

06.02.2015 12:24
x-pert:

Ксения, тогда как понимать вот это: «Когда в структуре Медиагруппы FM-Продакшн было создано Рекламное агентство, мы сосредоточились на решении главной задачи — полное сопровождение бизнеса, исходя из потребностей и возможностей клиента»? Что значит ПОЛНОЕ? Толстое, что-ли?

06.02.2015 12:43
lyalya:

А правда, почему мы только про наружку говорим? Как будто нет других эстетичных и креативных методов продвижения…

06.02.2015 13:18
прохожий:

Скажите, а кто весь этот радио-спотный бред, что гоняют на базарах и в ТЦ производит? Кто эти дибильные рекламные перепевки шлягеров строгает?!

06.02.2015 14:15
lyalya:

О том и речь! И в наружке, и в аудио, и в видео производстве есть такие дельцы, что руки бы повырывать! Но есть и положительные примеры, их, возможно, не так много, как хотелось бы, но есть.

06.02.2015 14:49
x-pert:

Каков заказчик — таков продукт. Да и творцы-то ничего остроумней КВН не видели…

06.02.2015 15:34
Холоднов А.В.:

X-pert и Прохожий и прочие «Е-ксперты» снова в ударе. Надо обосрать всех!!!! И не имеет значение о чем говорит выступающий…
Вот это знатоки рекламного бизнеса !!!!!

11.02.2015 06:59
Холоднов А.В.:

Интересная статья. Грамотный выступающий.
Спасибо Наталья Басина, спасибо Рекпортал. Побольше грамотных материалов.

11.02.2015 07:00
Холоднов А.В.:

Предложение для модератора Рекпортала: а что если дать слово Прохожему и прочим Е-кспертам для выступления? Пусть покажут нам, сирым, как надо работать.

11.02.2015 07:02
прохожий:

Тов. Холоднов, «для вас сирых», достаточно того, что вам указывают «как не надо работать». Общественность надеется, что уровень вашего интеллекта позволяет сделать выводы и внести коррективы в свою деятельность, а то и прекратить её вовсе и заняться чем-нибудь полезным для общества! :))
Вы прям как СШП — если человек сомневается в вашей правоте и праве на лидерство, имеет свою точку зрения, отличную от вашей, всё — он «обсиратель Светлой Идеи»…
Чего же вы хотите в ответ? Любви и ласки? В диспуте рождается истина…
http://www.moskva.fm/artist/роман_карцев_и_виктор_ильченко/song_1717503

11.02.2015 11:24
x-pert: 11.02.2015 12:46
Макеева:

Критиковать всегда проще. Особенно, находясь под маской.Есть еще поговорка: «кто везет, того и погоняют». Ну а критиков и погонщиков, как всегда, в соотношении 1 к 7 (один с сошкой, семеро с плошкой).

11.02.2015 15:03
Мир бассейнов:

Одна часть комментаторов — это студенты агу и политеха, пока еще не нюхавшие пороху работы с реальным заказчиком и имеющие несколько идеализированные представления о действительности, другая группа — это опытные рекламщики, которые давно утратили молодой задор и сосредоточились на стрижке купонов, есть еще мимикрирующие, которые делают вид, что борются за высокие идеалы. Главное, что всех их объединяет — это то, что всем им реально пофигу, как будет выглядеть реклама в городе, т.к. первые мечтают побыстрее свалить из города, вторые купить новую тачку, а третьи… Товарищ Холоднов, какая реальная мотивация у третьих?

11.02.2015 16:02
admin:

Так и есть — критиковать всегда проще. Наш интернет излише критичен — это с одной стороны. С другой, конечно,FM-Продакш получает и за те радиоролики, которыми нас насилуют в Холидее, Марии-Ра, других ТЦ. Они и не авторы, скорее всего. Но получают. Поэтому давайте выставлять и обсуждать примеры аудиопродукции, за которую не стыдно. А тема аудиороликов в супермаркетах — это отдельная, всё думаем как её поднять. Может, кто поможет?

12.02.2015 08:22
admin:

И кстати, я верю в то, что Алексей Холоднов не «делает вид, что борется за высокие идеалы». Он искренен. В основе его поступков — романтика,но с долей прагматичности. Как без этого! Только, пожалуйста, Алексей, не используй слово «обосрать». Грубо! Есть много нейтральных синонимов: оболгать, оклеветать, раскритиковать, нахамить, опорочить. Даже «обкакать» звучит мягче. Спасибо.

12.02.2015 08:34
прохожий:

Аdmin, будьте снисходительны к тов. Холоднову! Он говорит на слесарном сленге — это, на мой взгляд, добавляет шарм его пассажам и свидетельствует о степени эмоционального накала его извилины! Мне — нра! Продолжайте, тов. Холоднов в том же духе! Я настаиваю! :))

12.02.2015 10:43
Холоднов А.В.:

Уважаемый admin принял к сведению ваши рекомендации.

12.02.2015 15:24
Холоднов А.В.:

Судя по ссылке прохожий и Е-ксперт снова в ударе. Сами несут уже не зная что , лишь бы нести.
Всё по Жванецкому:».. поведение в споре должно быть простым, не смотреть на собеседника, а рассматривать его. В нужный момент попросить предъявить документы, поинтересоваться в порядке ли прописка…»
Очень показательно. И это наши эксперты в области рекламы!

12.02.2015 15:58
прохожий:

Тов. Холоднов! Я всего лишь следую вашему девизу: «Лучше гнать, чем быть гонимым»! Альтернативы Вам по рекламному экспертизму в Барнауле нет, и быть НЕ МОЗЖЖЕТ! :))

13.02.2015 08:37
Алексей Дубровин:

Знаю Наталью лично и считаю прекрасным профессионалом. Но, теперь о радио-рекламе… Сколько из прочитавших эту статью слушают какое-либо радио? А сколько из них слушают рекламу и не переключаются на другой канал??? Почему-то меня не покидает ощущение, что в ближайщем будущем радио умрет, так как некому будет его оплачивать посредством рекламы…

16.02.2015 19:00
Холоднов А.В.:

Александр, думаю что Вы несколько пессимистичны в своих прогнозах. Насколько я знаю в Европе радио рынок не умирает. Он живет достаточно активной жизнью. Думаю что возможен переход сеть, что может привнести в него иные черты. но оно совсем не исчезнет.

17.02.2015 13:35
Алексей Дубровин:

Ну я как бэ Алексей))) Ну да ладно))) А по поводу радио — во Вы давно слушали там рекламу? Про себя могу сказать, что одень давно не слушаю радио и не смотрю ТВ. Года так 3)

17.02.2015 15:32
автоледи:

У меня в авто есть флешка с любимыми песнями. Но я ее почему-то почти не слушаю. Живу на Павлике и постоянно слушаю радио в пробках. Постоянно. А что до рекламы…не знаю. Но знаю наизусть еще с прошлого года назящую песенку про один из торговых домов нашего города 🙂 🙂 🙂

18.02.2015 07:13
Холоднов А.В.:

Алексей, вы правы. Я не слушаю рекламу по радио. Я переключаю канал. Правда бывает что и на другом в это время идет реклама.
Мы все знаем что люди не слушают рекламу.. хотя некоторые ролики слушают и смотрят. Мне , лично, нравится реклама БиЛайн со Светлаковым.
Говоря о радио я имел в виду что оно не исчезнет а измениться.

18.02.2015 07:44
lyalya:

Про аналоговое телевидение тоже много говорили, что оно погибнет смертью храбрых. Годы идут, а телек люди смотрят. Радио изменится, в интернет уйдет, но в машинах радио все равно будут слушать.

18.02.2015 09:49
Алексей Дубровин:

Радио будут слушать, рекламу вряд ли)))

18.02.2015 20:20
Наталья Басина:

Спасибо всем, кто подключился к теме. К сожалению, тон дискуссии не оригинален — это как раз то, над чем время не властно. «Давайте спорить о вкусе устриц с теми, кто их ел» (из Жванецкого) Отличный вопрос прозвучал в диалоге «Сколько из прочитавших статью слушают радио?» — по логике должно быть: если делают категоричные заявления — значит слушают, а если не слушают …? Радует, что всегда были и есть люди, которые готовы как-то погрузиться в тему и поэтому вести диалог на языке логики и фактов.

25.02.2015 10:56
Наталья Басина:

Алексей, ваши сомнения понятны. Мы, как специалисты, работающие в сфере радио-вещания и аудио-рекламы, смотрели на перспективы и сточки зрения зарубежного опыта в том числе. Радио как форма взаимодействия с людьми и как способ доставки определенного контента, действительно, будет долго жить.Если ориентироваться на западные образцы — радио меняется, оно активно взаимодействует с digital, но при этом эфирное вещание по-прежнему на гребне волны. Что касается рекламы на радио — для меня это всё в единой логике с существованием радио как таковым. Согласитесь, не имеет значения — радио, ТВ, сайты — пока человек это всё потребляет как контент, он и рекламу в том или ином формате «потребляет». Более того, реклама это определенный источник информации и путеводитель в информационном потоке: где, кто, когда, почём и т.д. Скажите человеку ясно, чётко и понятно о том, что его интересует — и он за это ещё и спасибо скажет.

25.02.2015 11:20
Полина:

Очень информативная статья, все по делу. Согласна с Натальей, в период кризиса организация должна быть на слуху, поэтому реклама будет востребована всегда . Безусловно кто-то сократит растраты, но отказываться от рекламы полностью никто не будет, так как это безумие. А, что касается рекламных роликов в торговых центрах, по которым тут разгорелись жаркие споры, то могу сказать , что они находят свою аудиторию и пусть не всегда побуждают к покупке, но на слуху вертятся и запоминаются, а это уже не мало важно .

25.02.2015 11:24
Константин:

Ни для кого не секрет, что радиореклама привлекательна своей относительно низкой стоимостью по сравнению, например, с телевизионной рекламой. Конечно, есть и реклама, которая надоедает, но зато ты ее запоминаешь, и потом обращаешь на этот товар внимание. В любом случае, какая бы у нас не была реклама , она нужна! А по поводу статьи, полностью согласен с Натальей.

25.02.2015 11:31
Добавить свой комментарий

Current ye@r *